Cento clienti potenziali
con una skill

L'ha costruita Ben AI, che con il suo team fa outbound così tutti i giorni. La regala a chiunque. È la più completa che ho trovato: ti fa le domande giuste prima di spendere un euro e alla fine trasforma la corsa che ti è piaciuta in una skill tutta tua.

La skill fa sempre lo stesso giro. Conviene conoscerlo, perché è anche il modo giusto di cercare clienti a mano.

1. Cerca. Va dove il tuo cliente c'è già. Su Google Maps se vendi a negozi, palestre e studi. Su LinkedIn e Sales Navigator se vendi alle aziende. Nelle directory di settore per le nicchie. E cerca città per città, perché una regione intera restituisce troppi risultati e troppo sporchi.
2. Filtra. È il passo che quasi tutti saltano ed è quello che alza di più le risposte. Prima uno script controlla le colonne che ha già (dimensione, zona, settore) e fa così la maggior parte del lavoro gratis. Poi Claude va sul sito di chi resta, per le domande a cui una colonna non risponde.
3. Trova la persona. Fissi due o tre ruoli che accetti, per esempio titolare e direttore commerciale. Lei trova la persona e i suoi contatti. Delle email tiene solo quelle verificate.
4. Personalizza. Il messaggio lo scrivi tu una volta sola. Claude riempie le parti che cambiano da persona a persona: il nome, un post recente, un cliente simile che hai già aiutato.

Prima di installare qualsiasi skill scaricata da internet, compresa questa, chiedi a Claude di leggerla.

Ho appena scaricato questa skill da internet. Prima di installarla
leggi tutti i file e dimmi se ci sono istruzioni malevole o cose
che non dovrebbero esserci.

Poi installala dove usi Claude:

1. Nell'app di Claude: vai in Impostazioni, poi Capabilities, poi Skills. Lì carichi lo zip così com'è.
2. In Claude Code: estrai lo zip e sposta la cartella lead-generation dentro ~/.claude/skills/. Al prossimo avvio la trova da sola.

Claude da solo non entra su LinkedIn e non verifica un'email. Per questo la skill si appoggia a qualche strumento esterno. All'inizio controlla da sola quali hai collegato e cosa manca.

1. Apify per leggere LinkedIn, Google Maps e i social.
2. Firecrawl per leggere siti, directory e risultati di Google.
3. AnyMailFinder per trovare le email di lavoro e verificarle. Prospeo è il secondo, facoltativo: trova anche i numeri di telefono.
4. Google Sheets per ricevere la lista finita. Se non lo colleghi, ti arriva un CSV.

Sono strumenti a consumo. La skill ti scrive quanto costa la corsa prima di lanciarla e non spende niente finché non dici di sì.

Si parte da un messaggio solo. Più sei preciso qui, meno domande ti fa dopo.

Usa la skill lead-generation. Voglio 100 clienti potenziali.
Vendo [cosa vendi] a [chi, per esempio studi dentistici]
a [dove, per esempio Milano e Bergamo].
Il mio cliente migliore è [descrivilo in una riga].
Li contatto via [email, LinkedIn o telefono].

Da qui ti intervista finché ha tutto chiaro: chi è il cliente ideale, dove si trova, come lo riconosci, chi contattare. Poi ti mostra il piano in quattro tabelle (dove cerca, come filtra, con quali strumenti, cosa scrive) e aspetta il tuo ok.

Durante la corsa si ferma due volte. La prima dopo il filtro, così controlli la lista prima che inizi a spendere per trovare i contatti. La seconda alla fine, prima di salvare tutto.

Qui sta la differenza fra un messaggio che riceve risposta e uno che sa di automatico. Tu scrivi il testo una volta, con degli spazi vuoti. Claude riempie solo gli spazi, persona per persona, con quello che ha trovato su di lei.

Ciao {nome},
ho visto {cosa ha pubblicato o fatto di recente}.
Noi lavoriamo con {un'azienda simile alla sua} e le abbiamo
fatto {il risultato in una riga}.
Ti va di sentirci dieci minuti questa settimana?

Scegli due o tre livelli di personalizzazione e per ognuno una riserva. Il nome c'è sempre. Poi un post recente, un caso studio, un cliente simile già aiutato. Se di una persona non trova il post, scende al livello sotto e quella persona resta nella lista.

Per l'oggetto delle email bastano due o tre parole in minuscolo. Il nome della persona funziona bene.

Un foglio con nome, ruolo, azienda, contatti, il motivo per cui quella persona è in lista e una colonna per ogni spazio del messaggio. In fondo c'è l'anteprima del messaggio completo, già riempito: ne leggi cinque e capisci se la campagna è pronta.

Le righe hanno un punteggio da 0 a 100 e sono ordinate dalla migliore. Prima di consegnare la lista passa tredici controlli: niente doppioni, niente indirizzi tipo info@, niente email personali, niente persone fuori zona o con un ruolo troppo basso.

Quando la lista ti piace, la skill ti propone di salvare la corsa come una skill nuova, con il nome del tuo caso: per esempio "studi dentistici Lombardia". Dentro restano la fonte, i filtri, gli strumenti e il messaggio che hai approvato.

Perfetto, questa lista mi piace. Salva questa corsa come una skill
nuova, così la prossima volta mi basta chiederti altri 100 contatti.

Il mese dopo non rifai l'intervista. Le chiedi altri cento contatti e lei riparte da dove eravate rimasti, saltando quelli che hai già contattato.